Executivo de Vendas em TI (Fábrica de Software) | Sênior

Missão: Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte. Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir relacionamentos sólidos, gerar valor contínuo e expandir parcerias ao longo do tempo. Atuará em um ambiente dinâmico, colaborando com times técnicos e de delivery para garantir propostas alinhadas, sustentáveis e de alto impacto.

Requisitos obrigatórios:

Buscamos uma pessoa que compreenda os principais modelos de negócio e serviços de TI, para atuar de forma consultiva e estratégica junto aos clientes. Por isso é importante ter atuado com:

• Body Shop/Outsourcing de profissionais: contratos de alocação, SLAs, gestão de perfis técnicos e métricas como taxa de ocupação e turnover.
• Projetos por escopo: definição e precificação de escopo, horas e recursos.
• Serviços de TI sob demanda: consultoria, suporte, sustentação e projetos especializados (ex.: observabilidade, cloud, automação).
• Licenciamento de parceiros: Venda de licenças de soluções parceiras.

É primordial experiência comprovada em vendas de serviços de TI, de preferência em empresas do mesmo segmento (fábricas de software ou prestadoras de serviços de tecnologia, incluindo concorrentes ou similares), bem como:

• Histórico em negociações de alocação de profissionais de tecnologia e projetos de software por escopo.
• Habilidade para atuar de forma consultiva, identificando dores de negócio e convertendo-as em oportunidades.
• Uso de ferramentas comerciais e operacionais, como CRMs de vendas (ex.: Pipedrive).
• Experiência em prospecção outbound e social selling (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
• Boa comunicação, perfil autônomo e forte orientação para resultados.

Diferenciais:

• Networking já estabelecido com empresas de médio e grande porte.
• Atuação em vendas B2B voltadas a contas de médio e grande porte no Sul e Sudeste.
• Conhecimento em soluções IBM aplicado à venda de serviços.
• Experiência com ABM e técnicas de Rapport.
• Conhecimento ferramentas de produtividade e colaboração (como Slack, Miro ou Trello).
• Inglês ou Espanhol.
• Entendimento do ciclo de desenvolvimento de software (levantamento, discovery, UX/UI, arquitetura, desenvolvimento, QA, deploy e sustentação).
• Conhecimento, ainda que superficial, das principais stacks e linguagens (Java, .NET, Python, Node.js, React, Flutter), além de cloud e infraestrutura (IBM, Datadog, Digital Ocean e outras) e BI.

Como será o seu dia a dia:

Será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção de novas contas e o desenvolvimento de relacionamentos com clientes, até identificação de oportunidades e mapeamento de necessidades junto a gestores de TI, CIOs e áreas de inovação. Também fará a negociação e o fechamento de contratos dentro dos prazos estabelecidos, além do acompanhamento no pós-venda, com foco na alocação de profissionais de TI (Body Shop/Outsourcing), venda de projetos sob escopo e serviços especializados de tecnologia.

• Planejar e revisar o funil de vendas no CRM, realizando prospecções ativas via LinkedIn, cold calls e e-mails direcionados, buscando contato com CIOs, gestores de TI e líderes de inovação.
• Conduzir reuniões consultivas com prospects, identificando necessidades de alocação de profissionais ou projetos por escopo e elaborando propostas em conjunto com o time técnico, bem como negociando condições comerciais.
• Atender de maneira passiva as oportunidades que virão via inbound.
• Realizar acompanhamento pós-reunião, garantindo follow-up estruturado até o fechamento.
• Manter o pipeline atualizado, produzir relatórios de progresso e realizar alinhamentos internos, mantendo contato próximo com o delivery para assegurar que a oferta comercial seja aderente à capacidade de execução da Evoluum.
• Após a venda, será responsável por gerenciar a conta, com foco na estratégia de Land and Expand (expansão do cliente após o primeiro contrato), aumentando o potencial de receita.
• Disponibilidade para eventos e viagens.

O que você encontra aqui:

• Liberdade com responsabilidade: Trabalho 100% remota (anywhere office).
• Cultura de Desenvolvimento: Avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento individual, Programa Investindo em Você, Programa de Desenvolvimento de Talentos.
• Saúde e Qualidade de Vida: Programa de saúde e bem-estar, plano de saúde e odontológico, equilíbrio vida pessoal e profissional, gameficação.
• Programa Dividir para Multiplicar: Trabalhamos de forma colaborativa e dividimos os lucros!
• Day Off de Aniversário: Escolha um dia no mês do seu aniversário para aproveitar e comemorar.
• Auxílio Equipamento/Home Office.
• Vale Flexível: Para gastos diários.
• Programa de Indicação Premiada: Indique pessoas e concorra à premiações.
• Seguro de Vida.
• E mais!!

Aviso de Privacidade - Recrutamento & Seleção: https://drive.google.com/file/d/1LV2tTa_PeSbyiXuqrG_6WJw0jrEqRxnA/view?usp=sharing